古语有云，三十而立。而30岁之后的职场人，大部分找工作时也已不需要简历了，“猎头”发挥了重要作用。那么，如何辨别猎头好坏、如何打好交道就很关键了。这篇文章，作者将用亲身经历为你讲述“关于猎头你需要了解的4件事”，希望你会得到一些启发。
作者丨张良计 编辑丨崔永旺
来源丨张良计（
今天我们来聊聊猎头。
如果说30岁以前，我们完成个人成长和职业升迁是靠经验和能力的积累，那么30岁以后，猎头会逐渐成为我们职场成长的重要助力。
这是我工作多年下来的一个深刻感悟。
我曾经写过一篇文章，里面提到了两个很重要的核心竞争力，行业名声和人脉资源。
实际上拥有了这两点，就会有源源不断的猎头找到你。
那么，我们今天的主题就是，怎样看待猎头的价值，怎样辨别猎头的好坏，怎样和猎头相处。
下面我慢慢分享。
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为什么猎头更靠谱？
站在企业招聘方的角度来看，猎头是更加精准的“人才筛选器”。
通常，猎头的收入会以所猎人才的年薪收入为基础，再乘以一个固定系数。
比如猎到一个年薪80万的人才，光猎头费就能拿十几二十万。所以职位越高，能力越强的人，对猎头的价值越大，因此他们也会花更多的时间精力帮企业去筛选这种人才。
比起招聘网站上只用对学历，行业，年龄等进行简单的勾选，猎头的人才筛选机制则要复杂得多。它们包括但不限于：
1、过往工作经验和岗位的匹配度；
2、个人职业生涯发展规划；
3、对公司文化的偏好；
4、是否认同岗位的权力和责任；
5、对薪资待遇及其他激励措施的期望。
这些信息，都需要通过深入的沟通对谈才能了解。这也正是猎头工作价值最大的地方。
猎头是一项对沟通能力要求极高的工作。他们既要熟悉招聘企业对人才的各种需求，也要了解应聘者对未来职业发展的规划想法。
越是高级的职位，这些需求就越会显得多元化，因此也就越需要猎头运用高超的沟通技巧去“挖掘”。
我的一个猎头朋友就跟我讲过一个故事。
她曾帮助一家世界500强的企业挖一位市场营销总监。前期她一共接触了好几位候选人，候选人的个性和需求也是千奇百怪。
有喜欢做什么事都要事必躬亲的，有喜欢放手让下面人去做最后只看结果的，有喜欢手上拥有强大的权力啥事儿都要管的，还有只愿在上海工作不想去外地的。
但不论工作能力和业内名声，他们都不相上下，但哪一个更适合招聘方的需求，就要猎头通过不断的沟通来匹配。
最终，她选择了两位对“掌控欲”要求比较高的候选人推荐给企业面试。因为招聘方的公司文化是对最终结果负责的问责制。他们愿意配给这个岗位充足的权力和资源，但同时也要求候选人敢于承担相应的责任与结果。
很多时候猎头是一座“桥梁”。他们既要代表招聘企业，也会代表应聘人才。
他们的目的，是最终撮合双方彼此看对眼。而这个“看对眼”，是一个非常漫长的过程。尤其对于高级人才而言，他们跳槽时考量的因素非常多，往往是牵一发而动全身。
因此，一个岗位花半年一年的时间才找到合适的人选是再正常不过的事情。这需要猎头们耐心去寻找，接触和沟通。这也是为什么猎头会收费那么贵的原因。
而反过来对每一个职场人而言，如果有一天能够接到猎头的电话，说明你的工作能力已经得到了一定认可，不用再去招聘网站上费劲心思投简历找工作了。
这是一件好事。
2
猎头能带给我们什么？
猎头不仅能带来更好的工作机会和升迁平台，更重要的是他们拥有行业大盘的信息和知识。这是我接触了这么多年猎头感受下来的经验。
猎头在了解企业招聘方需求的时候，势必需要对挖人的行业做一番研究和了解。不同的行业，对人才的定义和要求是非常不同的。所以大的猎头公司，都会根据行业属性来专门划分出不同的业务部门。
比如，有专门猎互联网领域的人才，专门猎金融领域的人才，专门猎化工制造领域的人才等等。
这也是为什么猎头会被称为“咨询顾问”的原因。
因为他们的工作不仅仅是给候选人打几个电话，对接一下岗位信息就完事儿了。在接触候选人之前，他们也要做大量的研究工作，去了解所猎行业的发展趋势，人才需求状况，薪酬构架组成，公司发展战略等等，这样才能匹配到合适的人才。
资深的猎头，他们对行业的洞察和敏感度，丝毫不亚于多年从事该行业工作的人。
所以除了提供工作待遇和升迁机会，我们更可以把猎头作为了解行业大盘图景的信息渠道。这些信息能够反向帮助我们去规划自己的职业生涯发展。
但想要获得这些，你需要同样用沟通技巧去“反挖掘”。
比如，我曾经接到过一家猎头公司的电话，他们正在帮助一家国内知名的电商企业找营销类人才。
听完对方的职位描述之后，接下来半个小时都是我在反问问题，例如：
1、这家公司接下来的发展战略是怎样的？会侧重在某些细分领域来特别发力吗？
2、这家公司未来是否有上市计划？
3、他们如何看待自己的竞争对手？他们认为自己的优势有哪些？
4、这个职位在公司内部现在是一个什么样的角色？日常配合工作的部门有哪些？在公司未来的发展战略中，这个职位的角色会发生什么改变？
以上这些，有的猎头能够立马回答出来，有的需要回去查询和确认。这实际上就开启了二次沟通的机会，同时也让我能够更加细致地了解这家企业乃至整个行业的大盘概况。
这些都对我未来选择职业发展方向提供了非常多的参考帮助。
我过去常在文章中提到，无论身处什么公司，都要把目光向外看。
去看这个行业在发生什么，其他公司都在做什么。这实际上就是一种格局和眼光，而猎头无疑是提供这种信息的绝佳渠道。
所以千万不要只把猎头当作跳槽的帮手，这是暴殄天物。
3
如何甄别优秀猎头
猎头固然有很多好处，但这个行业同样鱼龙混杂。不是什么猎头都是好猎头，也有许多专业度欠佳，只知道卖人收钱的猎头存在。
这样的猎头不会站在长远发展的角度去考虑问题，而是希望赶紧完成上头布置的kpi 任务（例如一个月内一定要推荐多少位候选人等）。
对于这种猎头，我们要学会甄别。最直接有效的方法，就是通过猎头打来的电话来判断。
专业的猎头，从她打电话的声音就能判断出来。普通话一定是标准不带口音的，说话节奏一定是适中的，而且声音一般都很好听。在介绍职位信息的时候简洁精炼，实事求是。她们懂得聆听和引导你的职业选择，帮你做参谋，而不是急吼吼地要你的简历。
总之就是一个词，舒服。
我相信好的猎头公司，一定对自己员工怎样给候选人打电话有严格的训练和标准。因为这不仅代表了猎头公司的专业形象，也代表了用人企业的专业素养。
不急不慢，放长线，钓大鱼，这是专业猎头的特征。
不专业的猎头就完全不是那么回事，我说两个例子。
我曾接到过一名猎头的电话，上来就问我要不要跳槽去她客户那边。
还没等我说几句话，对方就开始吹嘘自己服务的这家公司有多么牛逼，名声多么响亮。语气中透出一股居高临下的感觉，仿佛我是幸运女神眷顾才有幸获得这个机会。
但很不巧她说的那家公司我知道，并没有她讲的那么天花乱坠。况且这个职位和我现在从事的工作也沾不上一点关系。她用那样的口气和我说话，着实让人讨厌。
另外一位猎头更搞笑。
得知我面试完决定婉拒对方公司时，继续电话追问我为什么不接受，仿佛煮熟的鸭子飞了一样。在我一再表示公司文化和我的个性不合后，她仍不依不饶，最后甚至还提出如果我团队里“有其他人想跳槽请务必推荐这个职位”。
这种急功近利的行为怎么说呢，应该是刚工作不久的猎头吧。
功利，急躁，没耐心，这是不专业猎头的特征。
总之，好的猎头相处起来让你觉得是良师益友，差的猎头相处起来让你觉得是房产中介。
这就是区别。
4
如何与猎头打交道？
简单来说八个字：各取所需，长期经营。
猎头需要的是合适的人才信息，这样他们才能给客户源源不断地推荐候选人；应聘者需要的是更广阔的发展平台，更高的职位和薪资报酬，这样才能实现不断的自我成长和财富增值。
前面说过，猎头可以给我们提供众多的行业信息和资源，作为我们职业发展的重要参考。因此作为应聘者，无论最终有没有做出跳槽决定，都不应该切断和猎头的联系。
即使最终买卖没有谈成，你依然可以和猎头做朋友。
因为对于他们而言，这个职位你不合适，说不定你周围其他同事同行里就有合适的，你帮忙推荐一次猎头就多了一次机会；现在这个职位不合适，说不定以后有新的职位会更合适。
保持联系，就是保持未来合作的可能。而越到后面，你一次跳槽所能带给猎头的价值回报会越高。
这不是一锤子买卖，而是需要长期经营的社交关系。
用一个字来形容这个过程，叫“养”。
厉害的猎头和人才都会用心去“养”这段关系。即使暂时没有合适的职位，也不妨碍双方出来见面喝茶聊天，彼此互通一下行业信息和八卦，了解一下各公司的内幕情况等。无论对猎头还是人才，这都是极有价值的信息。
而掌握信息就是掌握一切。
我有好几个朋友都和身边的猎头多年保持联系。他们每一次跳槽决定，背后都有这些猎头朋友帮忙参谋和主导。只有培养出长期关系，你才能享受到这种“服务”。
30岁之前，你可以埋头打磨工作技能，提升专业能力。但30岁之后，一定要提升职场社交的意识。首当其冲的，就是和猎头搞好关系。
关于作者：张良计，一个左手干货，右手鸡汤的真性情 boy，本文来源于公众号 “张良计”（。