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不知道大家有没有发现,越来越多的电商在兴起,从小红书到名人微博,大部分以高清组图的形式来展示自家的产品。
画面中,他们躺在美的塞舌尔海滩上,带着自己设计的墨镜,享受着让人惬意的日光浴,欲罢不能。
往往这块墨镜的价钱不低,但销量不俗,复购率还特别高,商家前期获客的成本也只是前期拍照选型的费用,而市场上更多的存量用户却会被瞬间激活。
这到底是怎么回事呢?是消费者的口味集体转变了,还是他们集体觉悟了吗?
其实都不是。只是在这种购物的“场景”下,消费者离自己心中的完美生活,又近了一步。
在上一篇文章《有多少用户痛点,你是听回来的,而不是经过深思过后找出来的》中,我们就提出过,痛点均来自于恐惧,而在这次的消费市场里,有一个十分显著的国民性痛点,大部分的人都会害怕错过属于自己的美好人生。
那些在电商里消费的用户,大部分用户并不是真的需要这件商品,而是在卖家精心设计的展示场景下,用户感到只要用上了这些商品,就能过上了图片里主人公的生活。
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