娃哈哈品牌定位策略的“灵魂”
娃哈哈品牌定位的五个核心
1.经营理念符合消费者心理是品牌成功的核心
品牌说到底就是消费者内心对你的认可程度。中国有句老话：“得民心者得天下”。
“什么产品是中国老百姓最需要的？什么样的产品老百姓买得起（乐得买）？什么品味老百姓最喜欢？怎样才能使老百姓最满意？”这始终是我关注的问题。
最终娃哈哈把经营理念锁定为：“千家万户笑哈哈，幸福快乐你我他！”
这一经营理念的本质内涵是：生产真正有使用价值的产品；做大众化品牌；代表健康、快乐的形象。
2.准确的产品市场定位是建树品牌的根本
只有将产品进行准确的市场定位才能更符合市场需求，产品也才能适销对路；而只有把产品做大、做好了，也才能产生品牌效应。
至今为此，娃哈哈的掌门人宗庆后本人一直坚持花三分之一以上的时间跑市场一线，用敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。有人把老总跑一线市场称为“酷营销”的要素之一。
3.成功的广告宣传是确立品牌的基础
市场营销是品牌建设的基础，广告传播的拉力与渠道通路的推力，并称为市场营销的动力双翼，其作用不言而喻。
娃哈哈一贯注重广告的投入，但同时坚持明确的广告策略：经济有效、树立品牌的个性。
4.一流的产品质量是维护品牌的保证
品质是品牌的灵魂。
娃哈哈主要从四个方面着手提高产品质量：一是从硬件着手，娃哈哈陆续在生产流水线上的投入已超过了20多亿元，仅2000年公司就投资4.2亿元，引进了19条世界最先进的生产线。先进的设备是优质标准化生产的保证。二是强化软件管理，完善质量检验体系，加强在线检测能力，实行全员全过程的质量管理体制。三是原料严格把关，每项产品从原材料到配料严格把关，坚决做到真材实料，绝不掺假少两。
5.强势的销售网络是品牌成功的关键
在激烈的市场竞争中，与娃哈哈交过手的品牌有无数个，其一一溃败的原因并非因为娃哈哈有多强大，而正是因为娃哈哈这遍布全国城乡、无以匹敌的强势销售网络。可以说为消费者提供便利是娃哈哈品牌竞争制胜的关键之所在。
哇哈哈品牌定位策略
1.新形象 新未来
这些年，娃哈哈童装一直不温不火，很大的原因就是因为我们没有一个能够吸引人眼球的品牌形象，所有人对娃哈哈的概念还停留在上世纪80、90年代“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的概念上。可是如今的娃哈哈已经不是当初做营养液的小公司，娃哈哈童装也不可能是做饮料的娃哈哈，我们要赋予她一个全新的生命！”
2.在变革中前行
目前，“童装业是朝阳产业”的看法已得到业界的认同，但朝阳就意味着更多的关注和更多的竞争。童装作为娃哈哈迈向多元化的第一步，虽然略显缓慢，但也从未停止过前进的步伐。
2008年随着与浙江理工大学的合作日渐成熟和默契，以及对自身品牌的深入思考和对于童装市场的全面分析，宗馥莉进一步调整并明确了品牌定位，以走“大众化”的路线为核心，致力于打造国内著名的童装品牌。
3.适度的创新
有人说，娃哈哈只会‘跟进'，没有想到我们也会来个‘抢先'。‘跟进'‘抢先'都不是娃哈哈的专利，两者并不排除。关键是，谁最有效 。
随着娃哈哈企业综合实力的增强，从包装/口味等初级创新，到内容物、生产技术工艺的高级创新，娃哈哈的研发中心同步研究的新品达100多个，可迅速产品化的也有10多个。在经费投入上，娃哈哈每年至少提取销售收入的3%作为开发经费，每年技术开发经费达数亿元。
4.把更多的爱给孩子
今天，让人眼睛一亮的是全新的品牌形象人物———娃d和哈m。极尽简洁的笔触勾画出两个人见人爱的卡通形象。如同新标识一样，笑脸是他们最大的特点，而快乐是他们最响亮的口号。娃d和哈m的诞生使得娃哈哈童装“快乐童年”的口号更加形象，更加生动，也极大地丰富和完善了娃哈哈的品牌元素，更加有利于后期品牌建设的深入。
品牌定位对于企业发展的意义
1.品牌定位是联系品牌形象与目标消费者的无形纽带
当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系才成为可能。
2.品牌定位是确定品牌个性的必要条件
成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。
3.品牌定位是品牌传播的基础
品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自身。
4.为了更好的满足消费者进而实现企业的目标
企业经营的成败，关键看客户是否购买其产品，购买的多少。对消费者而言，看中某一产品，主要是其价值主张是否得以体现。购买了产品企业才有利润，为生存和发展提供基础。